Dueños y gerentes de pequeños y medianos negocios realizan constantes reuniones de personal para elaborar políticas de "llegar al cliente" y de "incremento de ventas", pero la mayoría de ellos debieran mejor iniciar por "evitar errores" responsables de las bajas ventas y de la salida prematura del mercado de 70% de los nuevos pequeños y medianos negocios.
Algunos de los errores más frecuentes son:
Para muchos empresarios el día de hoy, es a veces difícil encontrar la fórmula de reducir gastos sin tener automáticamente que considerar la dolorosa idea de despedir empleados. Se requiere creatividad y flexibilidad a la hora de buscar ahorros; si usted se lo propone, le aseguramos que encontrará la manera. Tómese un momento para recordar como nuestros padres siempre eran recursivos y ahorraban hasta en las cosas más mínimas. Como siempre, aquí le daremos unos consejos para que usted encuentre por dónde empezar:
Como dueño y gerente de un negocio propio, una de las primeras decisiones financieras que toma es establecer una cuenta bancaria para la empresa, y mantener su cuenta de banco personal separada de la cuenta del negocio. No importa qué pequeño sea su negocio en un principio, es necesario tener una cuenta para el negocio solamente.
Si usted es uno de esos empresarios visionarios que es un maestro para las ventas y tiene el don de la diplomacia, un negocio de importaciones y exportaciones le caería como anillo al dedo. Este segmento empresarial no requiere un entrenamiento extensivo pero si requiere un capital considerable para empezar.
Un debate muy interesante entre los expertos en negocios y con las diferentes comunidades de empresarios en los Estados Unidos, es determinar cuáles estados de la Unión Americana son los más apropiados para iniciar o extender un negocio. Desde allí comienzan las divergencias.
Aunque la economía está mostrando síntomas de mejoría, probablemente las ventas en su negocio no han mejorado como usted lo anticipaba. Usted se puede preguntar: ¿Como atraer nuevos clientes? ¿Como lograr que mis clientes compren mas y que vuelvan con regularidad?
Algunos dueños de negocio dudan en asociarse. Esta inseguridad se basa en el temor de que los socios le pueden restar control del manejo de la compañía. Es una reacción lógica y comprensible, pero no es apropiada para un emprendedor, quien entre otras características debe tener la habilidad de saber calcular riesgos y posibilidades, y de encontrar sólidos aliados financieros.
Hay al menos tres momentos o escenarios posibles de una empresa, en los que la administración de la compañía debe considerar seriamente encontrar inversionistas para el negocio, de acuerdo con Eduardo Figueroa experto en consultoría a pequeños negocios en el área metropolitana de Los Angeles.
Cuando un negocio decide invertir en publicidad, se pregunta cuánto de su presupuesto debe destinar a éste fin. Algunos asesores financieros aconsejan un porcentaje que varía dependiendo del tipo de negocio al que se dedique la empresa. Pero hay consideraciones que el gerente del negocio debe de tener en cuenta antes de hacer cualquier publicidad.
El invierno del 2011 ya se encuentra en su recta final. El mes de marzo viene con aires renovadores y ojalá con un clima más cálido para su negocio. Si usted todavía no se ha encarrilado en el vagón de la tecnología, aproveche el espíritu renovador del comienzo de la primavera e implemente cambios y procesos que le pueden ahorrar tiempo y dinero.
Escoger el banco apropiado para su negocio puede ser una tarea un poco confusa. La gran mayoría de los bancos en los Estados Unidos ofrecen paquetes de servicios diseñados para negocios con pocos empleados. La diferencia radica en las cuotas o "fees" mensuales o por transacción que el banco le cobra a usted.
Hay veces que los dueños de pequeños negocios no tienen la experiencia necesaria para manejar todos los aspectos de una microempresa. Por eso es aconsejable de que se asesore de expertos en finanzas para minimizar sus riesgos y aumentar sus utilidades. Pero usted se puede preguntar ¿Qué sabe un "experto" en finanzas que no sepa yo?
La renta o arrendamiento de equipo necesario para la actividad productiva, es una de las opciones que utilizan exitosamente pequeñas y medianas empresas como alternativa a la inversión en activos fijos, es decir en compra de maquinaria y equipo.
Los pequeños negocios también se pueden beneficiar de los avances tecnológicos sin tener que gastar mucho dinero. La percepción general en nuestra comunidad es que cualquier gasto en tecnología es astronómico y que además, es difícil aprender cómo manejarla. Pues les contamos que esto no es verdad, ya que hay un montón de nuevas tecnologías que le pueden ayudar a manejar sus inventarios, aumentar su productividad y elevar sus ventas, entre otros. Sin más preámbulos, aquí están nuestras recomendaciones:
El 2010 ha sido un año con muchos contratiempos para los dueños de pequeños negocios. La recesión hizo que las ventas disminuyeran, que las líneas de crédito se cerraran, y mantuvo la tasa de desempleo en casi el 10 por ciento. Pero con la época navideña a la vuelta de la esquina, la economía ha empezado a dar muestras de querer repuntar ¿Qué se puede esperar para el 2011?
