HispanicBusiness

THOUSAND OAKS, CA -- (Marketwire) -- 11/12/12 -- Xirrus(R), líder en redes inalámbricas de alto rendimiento, anunció hoy Xirrus Alliance Network (XAN) para permitir que canales, servicios gestionados, servicios de consultoría y socios de la tecnología de red inalámbrica ofrezcan las mejores soluciones móviles en su género para la empresa. XAN se basa en un modelo de dos niveles, donde los revendedores compran a distribuidores autorizados Xirrus, obteniendo grandes beneficios, apoyo y oportunidades para incrementar su negocio de redes inalámbricas. Para diferenciar el programa, Xirrus ha firmado un acuerdo de distribución en Norteamérica con Arrow Enterprise Computing Solutions, un segmento de negocios de Arrow Electronics Inc., que ofrece a los revendedores de Xirrus soporte técnico de preventa, gestión de cumplimiento de pedidos, soluciones integradas, configuraciones personalizadas, planificación empresarial y financiación flexible, junto con otros servicios.

El programa de socios de canal XAN está diseñado para atraer a socios prominentes que buscan una tecnología inalámbrica de primera clase para un mayor desarrollo de sus ofertas comerciales de Wi-Fi. El programa utiliza una sola herramienta de Gestión de Relaciones con Socios (PRM) con inicio de sesión para todas las comunicaciones e interacciones de socios con Xirrus. Ofrece a los socios potentes capacidades de autogestión y selección de comunicación, y elimina la carga administrativa del registro de convenios, aprobaciones de precios especiales y gestión de seguimiento de clientes potenciales de los programas tradicionales de socios. La PRM también posiciona al socio como una parte integral de los programas de generación de demanda Xirrus con acceso rápido a oportunidades y clientes potenciales listos para la venta. Los socios de canal XAN tienen acceso a una gran cantidad de herramientas de ventas como estudios de caso en video, resúmenes de la industria y soluciones, campañas especializadas listas para canales, herramientas de marketing vertical, una herramienta TCO competitiva y precios competitivos del programa 802.11ac.

"Para proveedores que introducen una estructura de programa que premia y reconoce a los socios de canal (incluidos revendedores) por el valor que aportan al negocio para inversiones en obtener competencias, especialización y experiencia vertical, es un modelo muy diferente que el de programas basados en el volumen que existen en la industria hoy en día", dijo Tiffani Bova, vicepresidente de investigación de Gartner. "Al vincular las competencias y especializaciones con niveles de socios, los proveedores son capaces de entender claramente las verdaderas capacidades de su ecosistema sin distraerse con los volúmenes de venta. Al final del día, se trata de poner a los socios adecuados con los conocimientos adecuados frente a los clientes adecuados en el momento adecuado".(1)